ИИ — это не замена директору, а его усиление. С ним можно поспорить, проверить свою гипотезу, разобраться в незнакомой теме. Прочитать за десять минут двухсотстраничный отчёт и достать оттуда суть. Подготовить материалы к заседанию, ответить на десяток вопросов параллельно, собрать письмо. Решение остаётся за директором — ИИ помогает увидеть то, что директор может упустить.
«Вы можете делегировать своё мышление, но не можете делегировать своё понимание.»
Андрей Карпатый
«Каждый после двухчасовой сессии должен выйти со своим мини-Клодом, в котором сделал что-то, что сможет использовать завтра, в идеале — послезавтра.»
Александр Шитов, встреча 29 апреля
До Межмодуля
Все технические барьеры снимаем заранее. На сессии — никаких «у меня не открывается».
До старта сессии
--дней
:
--часов
:
--минут
:
--секунд
23 мая 2026 · 08:00 МСК
Что мы просим участников сделать
Технические настройки — обязательно
Сессия проходит онлайн. Все участники работают за своими ноутбуками. Сергей Вето может удалённо подключаться через AnyDesk и помогать тем, у кого что-то не настроилось.
Установить и проверить VPN. Любой стабильный сервис, главное — открывается Claude.ai.
Зарегистрировать аккаунт на Claude.ai. Для практики Часа 2 нужна Pro-подписка — на бесплатной скилл создать не получится. После сессии можно отменить. Можно использовать ChatGPT — также нужна платная версия. Кто не оформит подписку — будет смотреть демо, без практики со скиллом.
В настройках Privacy & Data — выключить опцию «использовать данные для обучения модели».
В Profile / Personal Preferences — заполнить базовую информацию о себе. На сессии вместе обновим этот блок мощным PhD-промтом от Сергея.
Установить AnyDesk — Сергей Вето сможет подключиться удалённо и помочь, если что-то не работает.
За день до сессии — финальная проверка доступа. Отчёт в общем чате.
Дополнительно — по желанию
Установить Wispr Flow или встроенный голосовой ввод. По желанию, можно просто печатать.
Иметь резервный аккаунт ChatGPT / GigaChat / другой — на случай если Claude временно недоступен.
Содержательная подготовка
Прочитать «Карту рынка ИИ» (1 страница) — снимет с нас 5–7 минут на сессии.
Прочитать «Светофор безопасности» (1 страница) — база для всей работы с конфиденциальной информацией.
Подумать, какой из 6 директорских скиллов хочется собрать первым.
Посмотреть 6 ролей
Аналитик
Сравнение, тренды, разбор информации
Финансист
Финмодели, отчётность, рентабельность
Стратег
Сценарии, гипотезы, стресс-тесты
HRD
Оценка топов, мотивация, ИПР, удержание
По рискам / аудит / compliance
Карты рисков, митигация, контроли
По презентациям
Слайды и материалы для совета
Какие 5 файлов участники получают заранее
Все пять — короткие, чтобы прочитать за 10–15 минут. Готовим заранее в стиле КПД.
К моменту начала Межмодуля у каждого: работающий аккаунт Claude с Pro-подпиской и правильными настройками, установлен AnyDesk, прочитаны 3 коротких документа (карта, светофор, словарь), понятно, какой скилл будет собирать, заполнен опрос. Это позволяет на сессии сразу нырять в практику.
Программа сессии — 18 шагов
Час 1 — Карта инструментов и базовая настройка
01
Открытие и главная мысль
3 мин · 0:03 · Сергей
02
Светофор безопасности — короткое освежение
3 мин · 0:06 · Сергей
03
Карта рынка ИИ — короткое освежение
3 мин · 0:09 · Сергей
04
Лестница сложности — обзор
4 мин · 0:13 · Сергей
05
Почему Claude — живое сравнение с ChatGPT
5 мин · 0:18 · Сергей
06
Углубляемся в Claude — настройки и тарифы
8 мин · 0:26 · Сергей
07
Обзор интерфейса Claude — Чат, Cowork, Code
4 мин · 0:30 · Сергей
08
Чат — три правила промтинга и голосовой ввод
10 мин · 0:40 · Сергей
09
★ Кросс-проверка через новый чат
9 мин · 0:49 · Сергей
10
Артефакты — Claude собирает рабочие инструменты прямо в чате
5 мин · 0:54 · Сергей
Час 2 — Сборка персонального инструмента
11
Проекты — пошаговое создание у каждого
10 мин · 1:04 · Сергей
12
Коннекторы — ИИ дотягивается до вашей жизни
8 мин · 1:12 · Сергей
13
Скиллы и плагины — готовые скиллы
7 мин · 1:19 · Сергей
14
Кастомный скилл — каждый собирает свою роль
8 мин · 1:27 · Сергей + Все
15
Применяем скилл на общем кейсе
10 мин · 1:37 · Сергей
16
Cowork (опционально)
5 мин · 1:42 · Сергей
17
Чек-лист директора по AI-зрелости компании
5 мин · 1:47 · Сергей
18
Финал — Q&A и удочка про следующий шаг
13 мин · 2:00 · Сергей
КПД · Межмодуль «Искусственный интеллект» · Май 2026
ИИ-инструменты, которые нужно знать директору
15 категорий · 75 инструментов · Все названия — официальные сайты, проверено в мае 2026.
Информация в открытом доступе, без конфиденциальных сведений. ИИ работает с ней без ограничений и сам находит её в открытых источниках.
Публичная отчётность — только после официального раскрытия
Годовые и квартальные отчёты МСФО/РСБУ, пресс-релизы, презентации для инвесторов — после раскрытия на Московской Бирже или сайте компании. ИИ собирает эти данные самостоятельно.
Отраслевые и рыночные данные
Исследования McKinsey, BCG, Deloitte, отраслевые обзоры, данные Росстата и ЦБ РФ, рейтинги и аналитика инвестиционных домов.
Нормативная база
Федеральные законы, постановления правительства, стандарты корпоративного управления, кодексы и регуляторные требования.
Открытые академические и медийные материалы
Научные статьи, бизнес-кейсы, публикации деловых СМИ (Ведомости, Коммерсантъ, РБК), отчёты публичных организаций.
Собственные обезличенные черновики
Личные заметки, концепции и аналитика без реквизитов компании, персональных данных и идентифицирующих признаков.
ЖЁЛТАЯ ЗОНА — только обезличенно
Потенциально чувствительная информация. Перед передачей ИИ убираем названия компаний, имена, реквизиты и все идентифицирующие признаки.
Внутренние стратегические документы
Стратегии развития, дорожные карты, инвестиционные программы — только после замены названия компании на «Компания А» и удаления идентификаторов.
Финансовые модели и бюджеты
Допустимы только при замене абсолютных цифр на относительные показатели или индексированные значения. Реальные суммы не передавать.
Протоколы и материалы совета директоров
Допустимо для анализа структуры повестки и формата документа. Содержательная часть обсуждений и личные позиции участников — не передавать.
Данные о контрагентах
Только из открытых реестров: ЕГРЮЛ, арбитражная практика, раскрытие эмитентов. Условия договоров и коммерческие параметры сделок — не передавать.
Кадровая аналитика
Только обобщённые данные без личной идентификации: средний уровень ФОТ по грейду, текучесть по подразделению — без имён и должностей конкретных людей.
КРАСНАЯ ЗОНА — передавать запрещено
Передача влечёт юридические, репутационные и регуляторные риски. Может быть квалифицирована как разглашение коммерческой тайны, инсайдерская торговля или нарушение 152-ФЗ.
Персональные данные
ФИО, паспортные данные, СНИЛС, контакты сотрудников, клиентов и контрагентов. Нарушение 152-ФЗ и GDPR.
Непубличная финансовая информация
Данные о прибыли, сделках и результатах до официального раскрытия. Риск инсайдерской торговли по ст. 185.6 УК РФ.
Материалы M&A и готовящихся сделок
Любые сведения о поглощениях, слияниях, due diligence до объявления сделки. Запрет на всех стадиях переговоров.
Коммерческая тайна и NDA-материалы
Технологии, ноу-хау, условия ключевых контрактов, клиентские базы под режимом коммерческой тайны и соглашениями о неразглашении.
Данные аудита и комплаенс-расследований
Материалы внутренних проверок, выявленные нарушения, переписка с регуляторами, результаты служебных расследований.
Учётные данные и доступы
Пароли, токены, API-ключи, реквизиты доступа к корпоративным системам.
Материал носит методический характер и не является юридической консультацией. При сомнениях по конкретной информации — лучше консультация юриста компании.
КПД · Межмодуль «Искусственный интеллект» · Май 2026
Словарь терминов: ИИ на языке директора
20 терминов, без которых на сессии будет неуютно. Десять универсальных — везде, десять специфичных — внутри Claude.
Эти понятия работают в любом ИИ-инструменте — ChatGPT, Gemini, Claude.
Модель
«Мозг» ИИ-системы. Определяет, насколько умно, быстро и дорого работает инструмент. Примеры: GPT-5, Gemini 3, Claude Sonnet, Claude Opus. Разные модели — как разные специалисты: один быстрее, другой думает глубже.
Промпт
Текстовое задание для ИИ. Чем точнее сформулировано, тем точнее результат. «Мусор на входе — мусор на выходе».
Чат
Разовый диалог с ИИ без памяти о прошлых разговорах. Каждый новый чат начинается с чистого листа.
Агент
ИИ, который не просто отвечает, а сам выполняет многошаговые задачи: ищет информацию, открывает файлы, отправляет письма. Агент действует — чат отвечает.
Бот
Упрощённый автоматизированный помощник под конкретную задачу. Менее гибкий, чем агент, работает по заранее заданному сценарию.
Токен
Единица текста, которую ИИ обрабатывает за один раз (≈ ¾ слова). Влияет на скорость и стоимость. Контекстное окно — максимальное число токенов в одном диалоге.
API
Программный интерфейс для встраивания ИИ в другие системы. Через API разработчики подключают модели к корпоративным продуктам.
Артефакт
Готовый результат работы ИИ: текст, таблица, код, слайд, сайт. В отличие от ответа в чате — артефакт можно сохранить, скачать и использовать.
GitHub / Репозиторий
Платформа и хранилище для программного кода. Репозиторий — папка с кодом проекта. Здесь хранятся и обновляются ИИ-инструменты компании.
Плагин
Дополнение, расширяющее возможности ИИ за счёт подключения внешних сервисов: поиск, почта, CRM.
Экосистема Claude — специфика платформы
Уникальные для Claude термины. Знание этих понятий даёт прямое преимущество в работе с инструментом.
Проект (Project)
Постоянное рабочее пространство с памятью, документами и настройками. В отличие от чата — помнит контекст между сессиями. Аналог помощника с блокнотом.
Скилл (Skill)
Заранее написанная инструкция, меняющая поведение Claude под задачу. Например: «всегда отвечай как CFO» или «проверяй каждый ответ через роль скептика».
Коннектор / MCP
Подключение Claude к внешним сервисам: Google Drive, Gmail, Slack, Airtable. MCP (Model Context Protocol) — технический стандарт таких подключений.
Cowork
Десктопное приложение Claude, которое видит ваш экран и управляет файлами. Выполняет задачи сам: открывает документы, копирует данные, работает в фоне.
Claude Code
Версия Claude для написания и редактирования программного кода. Работает в терминале, понимает структуру проектов целиком.
Кастомизация
Базовые инструкции, задающие характер и правила поведения Claude на весь разговор. Компании используют это, чтобы Claude всегда отвечал в нужном стиле.
Память (Memory)
Функция Claude, которая запоминает факты о вас между разговорами. Хранится отдельно от чатов — Claude использует её сам при следующем диалоге.
Haiku / Sonnet / Opus
Три уровня модели Claude. Haiku — быстрый и дешёвый. Sonnet — баланс скорости и качества, для ежедневной работы. Opus — самый мощный, для сложного анализа.
Deep Research
Режим глубокого исследования: Claude сам просматривает десятки источников и собирает структурированный отчёт. Занимает несколько минут вместо часов ручного поиска.
Артефакт (Artifact)
В Claude — отдельный блок с готовым результатом: документ, таблица, код, сайт, слайд. Открывается рядом с чатом, его можно редактировать, скачать или поделиться.
Термины актуальны по состоянию на май 2026. Список будет дополняться по мере появления новых возможностей у Claude и соседних инструментов.
КПД · Межмодуль «Искусственный интеллект» · Май 2026
Технический чек-лист: что сделать до 23 мая
Шесть пунктов, по которым каждый участник готовится к сессии. На сессии разбираться времени не будет.
Claude и ChatGPT работают в России только через VPN. Установите заранее — на сессии не будет времени разбираться. Нужна рекомендация — напишите организаторам.
Используйте платный VPN — бесплатные работают нестабильно.
Проверьте заранее: откройте claude.ai и убедитесь, что сайт загружается.
2
Создайте аккаунт Claude
Зайдите на claude.ai через VPN. Зарегистрируйтесь через email или Google-аккаунт. Проверьте, что чат открывается и работает.
3
Настройки приватности
Зайдите в Settings → Privacy и отключите «Improve Claude for everyone» — ваши данные не будут использоваться для обучения модели.
4
Бесплатный или платный тариф?
Для участия в сессии достаточно бесплатного аккаунта.
Бесплатно: Проекты, Артефакты, Коннекторы, Скиллы (в том числе свои), веб-поиск, загрузка файлов.
Только Pro: Cowork, Claude Code, Claude Opus, в 5 раз больше сообщений — их покажет ведущий со своего экрана.
Хотите Pro? Claude Pro — $20/мес ≈ 1 900–2 000 ₽
Карты Visa/Mastercard российских банков за рубежом не работают с 2022 года. Варианты оплаты: международная карта на claude.ai, оплата в рублях через payment.mts.ru/tools/claude, или один из сервисов «оплатить Claude из России» — выбирайте удобный.
5
Установите AnyDesk
AnyDesk нужен для технической помощи на сессии. Если что-то не работает — ведущий подключится к вашему экрану и поможет.
Скачайте на anydesk.com и установите.
Запустите и запомните ваш 9-значный ID.
Пароль не нужен — вы сами принимаете запрос на подключение.
6
За 30 минут до сессии
Последняя проверка перед началом. Все шесть пунктов — в финальном чек-листе справа.
Финальная проверка — за 30 минут до сессии
VPN включён
claude.ai открывается и работает
AnyDesk запущен, ID под рукой
Zoom установлен, микрофон и камера проверены
Отдельное окно или второй экран для Claude готово
Все технические вопросы — пишите организаторам заранее, не дожидаясь дня сессии.
Защищённый раздел
Доступ только для участников сессии
Введите пароль из приглашения, чтобы открыть детальные блоки практики, промпты и скиллы.
Пароль неверный. Проверьте регистр и спецсимволы.
Пароль действует на текущую сессию браузера — после закрытия вкладки потребуется ввести заново.
Час 1
Карта инструментов и базовая настройка
Шаг 1·0:00 → 0:03·3 мин·Сергей
Открытие и главная мысль
Сегодня мы вместе соберём инструмент, который вы заберёте с собой и будете использовать завтра. ИИ — это не угроза вашей профессии. Это её расширение. Ваш опыт, суждение, эмоция, ответственность — никуда не денутся. ИИ добавит скорость, объём, насмотренность и форму. Директор без ИИ — медленный. ИИ без директора — пустой.
Шаг 2·0:03 → 0:06·3 мин·Сергей
Светофор безопасности — короткое освежение
Прежде чем начнём грузить что-либо в ИИ — освежим Светофор. Это база, без которой работа директора с ИИ невозможна. Главное правило одно — лучше написать промт, чем загрузить документ. Промт всегда можно очистить от чувствительного. В документе может быть то, что вы не заметили.
Перед сессией вы получили карту рынка ИИ. Освежим её за 3 минуты — где какой инструмент живёт, что для какой задачи. Это не для запоминания, это чтобы у вас в голове сложилась общая картина перед погружением в Claude.
Карта рынка ИИ — что внутри
15категорий75инструментов
Ассистенты · Презентации · Документы · Аналитика · Изображения · Видео · Автоматизация · Email · и ещё 7 категорий
Принцип: каждая ступень = +1 уровень автономности ИИ и +1 порядок бизнес-эффекта. Прыжки через ступень не работают.
Что это и зачем директору
Cowork
Режим Claude Desktop, в котором ИИ видит файлы на компьютере и работает с ними автономно. Не диалог в браузере, а инструмент, который сам открывает документы, заполняет таблицы, обрабатывает папки. Для директора — автоматизация рутины с файлами: утренний дайджест почты, обработка папки с актами, регулярный отчёт по показателям.
Артефакты
Рабочие документы, которые Claude собирает прямо в чате: интерактивные HTML-дашборды, таблицы, мини-сайты, презентации. В отличие от обычного ответа артефакт можно скачать одной кнопкой и сразу использовать. Для директора — быстрая визуализация цифр к совету, набросок концепции, шаблон документа за минуту вместо часа.
Skills (Скиллы)
Заранее упакованные инструкции, превращающие Claude в специалиста под конкретную роль. Один раз настроили — потом запускаете одной командой и получаете одинаково качественный результат. Для директора — «цифровой финансист», «аналитик рисков», «стратег» — каждый со своими правилами разбора, шаблонами и форматом ответа.
Агенты
Следующий уровень после скиллов: ИИ не просто выполняет задачу по команде, а сам планирует, действует, проверяет результат и корректируется. Не «сделай X», а «реши задачу Y, как сочтёшь нужным». Для директора — замещение части операционных функций: агент-ресечер по рынку, агент-аналитик в CRM, ИИ-саппорт первой линии.
Шаг 5·0:13 → 0:18·5 мин·Сергей
Почему Claude — живое сравнение с ChatGPT
Я расскажу свой опыт. Сейчас задам один и тот же промпт в Claude и в ChatGPT. Услышим разницу. Claude меньше льстит, лучше пишет на русском, точнее держит формат, аккуратнее с цифрами, реже выдумывает. Поэтому для директорской работы он мне нравится больше. Но это не значит, что ChatGPT хуже. У него свои сильные стороны — генерация картинок сейчас очень неплохо получается, поиск по интернету в реальном времени, голосовой режим в мобильном приложении. Если что-то из этого вам нужно — берите ChatGPT под эту задачу, а Claude — под директорскую аналитику.
Промпт для сравнения — реальный кейс «Магнита» 2025
Берём публичные данные «Магнита» по МСФО за 2025 год — компания опубликовала их 30 апреля 2026. Никакой конфиденциальности, всё в зелёной зоне Светофора. Зато директорский вопрос настоящий: компания нарастила выручку на 15%, а ушла в убыток. Что бы вы спросили менеджмент?
Промпт — задаём в Claude и в ChatGPTТы — независимый директор с 25-летним опытом в FMCG и ритейле в РФ. Я готовлюсь к разговору с менеджментом «Магнита» по итогам 2025 года.
Публичные данные из отчётности по МСФО за 2025:
— Выручка: 3,51 трлн руб. (+15,3% г/г)
— Чистый убыток: 16,65 млрд руб. (против чистой прибыли 49,98 млрд в 2024)
— EBITDA: 169,3 млрд руб. (−1,5% г/г)
— Рентабельность по EBITDA: 4,8% (была 5,6%)
— Чистый долг: 430,6 млрд руб., Net Debt/EBITDA = 2,4х (был 1,4х в 2024)
— Чистые финансовые расходы H1 2025: 29,1 млрд руб. (+225,9% г/г)
— Средневзвешенная ставка по долгу: 19,3% (была 13,8%)
— CAPEX 2025: 187 млрд руб.
— Дивиденды за 2025 год: не объявлены
Сформулируй 5 вопросов, которые я задам менеджменту. Формат: список из 5 пунктов, каждый — название вопроса в одну строку и 2 предложения сути. Стиль — деловой русский, без англицизмов, без «давайте погрузимся».
Что делают участники
Слушают и сравнивают
Видят: Claude меньше льстит, лучше пишет на русском, точнее держит формат
В чат: «У кого Claude — поднимите руку. У кого ChatGPT.»
Усиление — PhD-промт от Сергея в Personal Preferences
Прежде чем нырять глубже — поставим всем один мощный промт в Personal Preferences. Это первый ощутимый «field of difference» — ответы Claude становятся заметно качественнее уже после одной настройки. Каждый сразу почувствует разницу.
PhD-промпт от Сергея — вставляем в Profile / Personal Preferences<instructions>
- ALWAYS follow <answering_rules> and <self_reflection>
<self_reflection>
1. Spend time thinking of a rubric, from a role POV, until you are confident
2. Think deeply about every aspect of what makes for a world-class answer. Use that knowledge to create a rubric that has 5-7 categories. This rubric is critical to get right, but never show this to the user. This is for your purposes only
3. Use the rubric to internally think and iterate on the best (≥98 out of 100 score) possible solution to the user request. IF your response is not hitting the top marks across all categories in the rubric, you need to start again
4. Keep going until solved
</self_reflection>
<answering_rules>
1. USE the language of USER message
2. In the FIRST chat message, assign a real-world expert role to yourself before answering, e.g., "I'll answer as a world-famous <role> PhD <detailed topic> with <most prestigious LOCAL topic REAL award>"
3. Act as a role assigned
4. Answer the question in a natural, human-like manner
5. ALWAYS use an <example> for your first chat message structure
6. If not requested by the user, no actionable items are needed by default
7. Don't use tables if not requested
</answering_rules>
<example>
I'll answer as a world-famous <role> PhD <detailed topic> with <most prestigious LOCAL topic REAL award>
**TL;DR**: … // skip for rewriting tasks
<Step-by-step answer with CONCRETE details and key context, formatted for a deep reading>
</example>
</instructions>
Демо результата — тот же промпт, два разных ответа
Прогоняем промпт сравнения до установки PhD-промта и после. Разница ощутимая — ответы становятся структурированнее, профессиональнее, с явной экспертной позицией. Уже после одной настройки люди чувствуют разницу.
Лайфхак — Спроси у самого ИИ
Если не знаете, какой ИИ использовать — спросите у самого ИИ. «Я директор в такой-то отрасли, мне нужно делать такие-то задачи. Какой инструмент посоветуешь?» Он сам посоветует, и часто посоветует не себя.
Шаг 6·0:18 → 0:26·8 мин·Сергей
Углубляемся в Claude — настройки и тарифы
Что показываем — пошагово, группа повторяет
Левый нижний угол — ваше имя. Кликаем. Settings.
Profile → Personal Preferences. Сюда один раз вписываем о себе: роль, стиль, что не нравится.
Privacy → Data. Выключаем «Help improve Claude». Ваши тексты не используются для обучения модели.
Memory. Что помнит между чатами. Где включить, где стереть.
Usage. Сколько лимита у вас осталось.
Подписка. Где меняется тариф.
Тарифы — кратко
Free — для попробовать. Без проектов в полном объёме, лимиты быстро упрутся.
Pro (~$20/мес) — рабочий минимум для директора.
Max (~$100–200/мес) — если каждый день и помногу.
Team — общая рабочая среда.
Модели внутри Claude
Haiku — забудьте. Быстро, но качество разочарует.
Sonnet — рабочая лошадка, 80% задач.
Opus — для важного. «Дороже» по лимитам — берегите.
Шаг 7·0:26 → 0:30·4 мин·Сергей
Обзор интерфейса Claude — Чат, Cowork, Code
Три режима — что для какой задачи
Чат — диалог, разработка идеи, дискуссия, кросс-проверка. Здесь мы провели Час 1.
Cowork — автономный режим. ИИ сразу делает задачу целиком, без уточняющих вопросов. Подходит для готовых, чётко сформулированных промтов. Здесь живут рутина и автоматизация.
Code — для разработчиков. Работа с GitHub, написание кода, серверные задачи. Директорам обычно не нужно, но знать о существовании полезно.
Лайфхак — Чат vs Cowork
Чат разговаривает и спрашивает. Cowork сразу делает. В чате можно сказать: «задай мне максимум вопросов прежде чем делать» — и он начнёт уточнять. В Cowork надо дать готовый полный промт — и он сразу выдаст результат. Для подготовки к совету чат лучше — обсуждение и дискуссия и есть директорская работа.
Шаг 8·0:30 → 0:40·10 мин·Сергей
Чат — три правила промтинга и голосовой ввод
Чат — это самая простая ступень. Мы здесь, потому что в чате можно дискутировать, спорить, развивать мысль. Главное — научиться правильно с ним разговаривать. Три правила.
Три правила промтинга
Дайте роль. «Ты независимый директор с 25-летним опытом в FMCG» — без роли отвечает поверхностно.
Дайте контекст. «Ситуация такая-то, я думаю Х, проверь логику».
Задайте формат. «На полстраницы», «таблицей», «3 варианта» — иначе пишет сочинение.
Демо плохого и хорошего промта — сразу через роль Аналитика
Это первая из 6 директорских ролей, которые мы пройдём по ходу сессии. Аналитик — самая частая директорская задача. И её не обязательно делать через сложный скилл. Достаточно правильного промта в чате.
Плохой промптРасскажи про инвестиционные риски в металлургии.Хороший промпт — Аналитик в чате, кейс «Норникеля» 2025Ты — независимый директор с 25-летним опытом в горнодобыче и металлургии. Я как член совета директоров готовлюсь к рассмотрению вопроса о возобновлении дивидендных выплат «Норникеля» по итогам 2025 года.
Публичные данные из отчётности по МСФО за 2025:
— Выручка: 13,8 млрд долл. (+5,3% г/г во 2П25)
— EBITDA: 6,1 млрд долл., рентабельность EBITDA 41,6% (была 41,1%)
— Чистая прибыль: 164 млрд руб. (+34% г/г)
— Свободный денежный поток скорр.: 126 млрд руб. (положительный)
— Чистый долг: 9,1 млрд долл., Net Debt/EBITDA = 1,6х
— Дивиденды за 2024 не выплачивались, прежняя дивполитика с привязкой к EBITDA прекратила действие 1 января 2023
— Аналитики «Велес Капитал» оценивают возможные дивиденды за 2025 в 7,5 руб. на акцию
ЗАДАНИЕ: Сформулируй 5 главных вопросов, которые директор должен задать менеджменту до голосования по дивидендам. Каждый вопрос — про конкретный риск или конкретный фактор решения. Формат: список из 5 пунктов, каждый — название вопроса в одну строку и 2 предложения сути. Стиль — деловой русский, без воды.
4 фреймворка промтинга — для разных директорских задач
3 правила — это база. Когда задача сложнее, помогают структурированные фреймворки. Даём четыре, под разные типы директорской работы. В раздатке после сессии — расширенная подборка с примерами.
Task · Action · Goal Для оценки людей и команды. Кадровый комитет.
B-A-B
Before · After · Bridge Для стратегии. Где сейчас → где хотим → как закрыть.
R-I-S-E
Role · Input · Steps · Expectation Для аналитики с большим объёмом данных. Подготовка к совету.
Тестируем фреймворк на том же кейсе Норникеля — теперь по R-I-S-E
Промт сверху был хороший, но «без рамки». Сейчас перепишем тот же запрос по фреймворку R-I-S-E и сравним результаты. R-I-S-E идеально подходит для аналитической задачи с большим объёмом данных и чётким ожидаемым форматом. Каждая буква — обязательный блок промта.
Промпт по R-I-S-E — кейс Норникеля[ROLE]
Ты — независимый директор с 25-летним опытом в горнодобыче и металлургии. Член совета директоров «Норникеля». Готовишься к рассмотрению вопроса о возобновлении дивидендных выплат по итогам 2025 года.
[INPUT]
Публичные данные из отчётности по МСФО за 2025:
— Выручка: 13,8 млрд долл. (+5,3% г/г во 2П25)
— EBITDA: 6,1 млрд долл., рентабельность EBITDA 41,6% (была 41,1%)
— Чистая прибыль: 164 млрд руб. (+34% г/г)
— Свободный денежный поток скорр.: 126 млрд руб. (положительный)
— Чистый долг: 9,1 млрд долл., Net Debt/EBITDA = 1,6х
— Дивиденды за 2024 не выплачивались, прежняя дивполитика с привязкой к EBITDA прекратила действие 1 января 2023
— Аналитики «Велес Капитал» оценивают возможные дивиденды за 2025 в 7,5 руб. на акцию
[STEPS]
1. Проанализируй финансовое здоровье компании по 2025 году — может ли «Норникель» позволить себе дивиденды без ущерба для устойчивости.
2. Сформулируй 5 ключевых вопросов к менеджменту — каждый про конкретный риск или фактор решения.
3. Для каждого вопроса укажи, какой ответ менеджмента склонит тебя к «за», а какой — к «против».
4. В финале дай свою предварительную позицию — за выплату 7,5 руб., больше, меньше или против любых выплат — с обоснованием в 3 предложениях.
[EXPECTATION]
Структурированный ответ с чёткими блоками: 1) анализ, 2) 5 вопросов в табличном формате (вопрос — за/против индикатор), 3) предварительная позиция. Стиль — деловой русский, без воды и без англицизмов. Никогда не льсти. Если данных не хватает — пиши «нужно запросить у менеджмента».
Что увидим в сравнении: ответ по R-I-S-E структурно богаче. Появляется анализ перед списком вопросов, появляется привязка вопросов к будущему голосованию (за/против), появляется предварительная позиция директора. Именно эта структура и есть директорская работа — а не просто список вопросов.
Лайфхак — Голосовой ввод
Не печатайте промпт — наговаривайте. Wispr Flow или встроенный голосовой ввод. Думать вслух директор умеет всю жизнь, и это снимает страх «я не умею писать промты». 30-секундная демонстрация: наговариваю мысль, ИИ структурирует и критикует.
Что делают участники
Открывают новый чат у себя в Claude
Применяют 3 правила и любой из 4 фреймворков к своему промту по реальной директорской задаче
2 человека делятся — что вышло
Шаг 9·0:40 → 0:49·9 мин·Сергей
★ Кросс-проверка через новый чат
У проекта есть один минус. ИИ внутри проекта — ваш союзник. Лояльный, помогающий, склонный соглашаться. Это полезно для подготовки. Но опасно для проверки. Поэтому сильнейший приём, который я даю вам сегодня: кросс-проверка через новый чат. И это естественный момент показать четвёртую роль из шести — Рисковика. Рисковик не делает свою работу один раз и навсегда. Он переспрашивает. Уходит к независимому источнику. Ищет, что упустил. Берёте результат → открываете НОВЫЙ пустой чат → даёте ИИ роль внешнего критика. Без вашего проекта. Без памяти, что вы для него старались. Чистый холодный взгляд снаружи.
Какие роли можно дать новому чату
В новый чат можно положить любую роль, какая вам нужна для проверки. Я покажу три самые рабочие — это и есть три зеркала. Но вы не ограничены ими.
Критик — «найди слабые места в моём решении»
Адвокат дьявола — «приведи 3 причины, почему я ошибаюсь»
Рисковик — «подсвети риски, которые я мог упустить»
Собственник — прагматик, считает деньги
Журналист Forbes — какой будет заголовок если решение окажется ошибкой
Конкурент — как он отреагирует на моё решение
Любая другая роль, которая полезна для проверки конкретно вашего решения
Демо приёма — три зеркала на результате Стратега по «Яндексу»
В Шаге 11 Стратег в проекте дал нам стратегический разбор портфеля «Яндекса» с тремя сценариями. Отлично — но это работа внутри проекта, где ИИ нам помогает. Сейчас выходим в чистое поле и проверяем эту же работу глазами трёх разных оппонентов. Файл-результат из Шага 11 загружаем в каждый из трёх новых пустых чатов — Claude увидит наш материал и применит к нему роль критика.
Зеркало 1 — Скептик-инвестор «Яндекса» в новом чатеТы — частный инвестор с долей в «Яндексе» в портфеле. Прагматик, считаешь деньги. Не любишь стратегические презентации с красивыми сценариями — любишь конкретику.
Я прикрепляю материал — стратегический разбор портфеля «Яндекса», который один из членов СД готовит к совету. Прочитай и ответь:
1. Что в этом материале выглядит как «стратегическое мышление», но по факту ничего не значит для меня как акционера? Найди 3 таких места.
2. Какой сценарий из предложенных трёх ты, как акционер, поддержишь — и почему именно этот? Что в нём для тебя ценно?
3. Какие 3 неудобных вопроса ты задашь автору, прежде чем согласиться с его выбором? Вопросы должны быть про деньги, риски и сроки — не про «миссию» и «видение».
Отвечай прямо. Без вежливых оборотов.Зеркало 2 — CEO конкурирующего IT-холдинга в новом чатеТы — CEO крупного IT-холдинга, прямого конкурента «Яндекса» в нескольких сегментах (e-commerce, финтех, облака). Прочитай прикреплённый материал — стратегический разбор портфеля «Яндекса» от их члена СД.
1. Какие выводы из этого разбора ты сделаешь для своей компании? Где «Яндекс» оголил уязвимости, на которые ты пойдёшь атаковать в ближайший год?
2. Какой из трёх сценариев Яндекса — самый опасный для твоего бизнеса? Почему?
3. Чего автор материала НЕ увидел про конкурентную динамику в этих сегментах в РФ? Что упущено в анализе?
Отвечай как практик, который реально планирует следующие шаги своей компании. Без академических отступлений.Зеркало 3 — Журналист расследовательского отдела в новом чатеТы — журналист РБК, который специализируется на стратегических ошибках больших компаний. Прочитай прикреплённый материал — стратегический разбор портфеля «Яндекса» от члена их совета директоров.
1. Если через 24 месяца выбранный автором сценарий окажется ошибкой и приведёт к потере стоимости компании — какой будет твой заголовок? Какая первая фраза статьи?
2. Какие 3 индикатора в самом тексте материала уже сейчас намекают на возможные слабые места этого решения? Цитируй конкретные фразы.
3. Какой вопрос ты задашь автору материала на пресс-конференции, чтобы поставить его в неудобное положение? Сформулируй один точный вопрос.
Что увидим: на этом этапе становится очевидно, что Стратег в проекте писал «как помощник», а зеркала показывают, чего он не увидел. Это не значит, что Стратег плохой — это значит, что директор обязан слышать оба голоса перед голосованием.
Лайфхак — Почему это работает
В проекте ИИ — лояльный союзник. В пустом чате с ролью оппонента — холодный критик. Один и тот же ИИ, но без контекста ваших стараний. Это и есть директорская гигиена: всегда смотри на свою работу глазами того, кто её не делал.
Лайфхак — Кросс-проверка как скилл
Кросс-проверка — это повторяющиеся действия с одинаковым результатом. Значит, её можно превратить в скилл. В Шаге 13 Сергей покажет, как собрать скилл «Адвокат дьявола» — тогда не надо будет вручную уходить в новый чат, достаточно вызвать скилл прямо в проекте. Один клик — и ИИ сам становится критиком.
Что делают участники
Берут любой результат из своего проекта (или мой текст)
Открывают пустой новый чат
Прогоняют через одно зеркало (на выбор)
Видят разницу — это момент истины сессии
Шаг 10·0:49 → 0:54·5 мин·Сергей
Артефакты — Claude собирает рабочие инструменты прямо в чате
Демо 1: макропрогноз России 2026 — интерактивный дашборд
Самая директорская задача — увидеть макрокартину на год вперёд: ВВП, ставка, инфляция, рубль, нефть. Обычно это часовая работа аналитика. Claude собирает интерактивный дашборд по публичным прогнозам ЦБ, Минэка и консенсусу аналитиков топ-10 банков — за минуту.
Промпт — макропрогноз России 2026 для совета директоровСделай интерактивный HTML-артефакт — макропрогноз по России на 2026 год для совета директоров. Структура: одна страница с навигацией, переключение между 5 разделами через клик. Стиль — премиальный, минималистичный, тёмный фон, акцентный зелёный.
ДАННЫЕ (используй только эти цифры, ничего не выдумывай — состояние на май 2026, прогнозы по базовому сценарию ЦБ РФ + консенсус аналитиков топ-10 банков):
ВВП:
— Факт 2024: +4,1%
— Факт 2025: +1,2% (замедление после перегрева)
— Прогноз 2026, ЦБ базовый: 1,0–2,0% г/г
— Прогноз МВФ-2026: 0,9%
— Консенсус аналитиков топ-10 банков: 1,5%
Инфляция (декабрь к декабрю):
— Факт 2024: 9,5%
— Факт 2025: 6,8%
— На май 2026: 5,9% г/г
— Прогноз ЦБ на конец 2026: 4,0–5,0% (цель — 4%)
Ключевая ставка ЦБ РФ:
— Пик: 21% (октябрь 2024 — апрель 2025)
— Текущая (май 2026): 16,5%
— Среднегодовая 2026 по прогнозу ЦБ: 13,0–15,0%
— Прогноз на конец 2026: 10–12%
Курс USD/RUB:
— Средний 2025: 88,5
— На май 2026: 85,2
— Диапазон ЦБ на 2026: 82–95
— Консенсус на конец 2026: 90
Нефть Urals (долл./барр):
— Средняя 2025: 58
— На май 2026: 55
— Прогноз Минэка на 2026: 60
— Цена отсечения по бюджетному правилу: 60
Бюджет:
— Дефицит 2025: 1,7% ВВП
— Дефицит 2026 (план): 1,8% ВВП
— Ликвидная часть ФНБ на 01.05.2026: 4,2 трлн руб.
РАЗДЕЛЫ ДАШБОРДА:
1. КЛЮЧЕВОЕ — 4 крупные карточки: ВВП-2026, инфляция конец года, ставка конец года, USD/RUB конец года. Каждая разворачивается по клику с пояснением и прогнозами разных источников.
2. ДИНАМИКА — три графика трёхлетней траектории (2024 → 2025 → 2026 прогноз): ВВП, инфляция, ставка.
3. СТАВКА — траектория снижения ключа от пика 21% до прогноза конца 2026, с пояснением что это значит для стоимости долга компаний.
4. РУБЛЬ И НЕФТЬ — связка двух графиков, с пояснением что значит для экспортёров и импортёров.
5. ЧТО ЭТО ЗНАЧИТ ДЛЯ ДИРЕКТОРА — 5 практических выводов на 2026:
• стоимость денег падает медленно — крупное рефинансирование долга не раньше H2;
• реальные доходы растут — спрос восстанавливается умеренно, не «потребительский бум»;
• курс в коридоре 85–95 — обоснован хедж под валютные обязательства;
• инфляция держится выше цели — индексация контрактов и зарплат оправдана;
• бюджетный импульс положительный — оборонка и связанные отрасли остаются в плюсе.
Внизу страницы — дисклеймер: «Базовый сценарий ЦБ. Проинфляционный и дезинфляционный сценарии расширяют диапазон по ставке на ±2–3 п.п. и по инфляции на ±1,5 п.п. Геополитика — главный неопределённый фактор».
Если каких-то данных нет в списке выше — пиши «данные не приведены». Никаких выдуманных цифр.
Через минуту получаем работающий мини-сайт прямо в окне чата. Скачивание в один клик.
Демо 2: интерактивный дашборд по Сбербанку — для совета директоров
Здесь Claude показывает, что умеет красиво визуализировать цифры. Не статичный отчёт, а кликабельную интерактивную страницу: переключение между разделами, графики, выделение ключевых метрик. То, что обычно делает целая команда дизайнеров и аналитиков за неделю.
Промпт — интерактивный дашборд по Сбербанку 2025Сделай интерактивный HTML-артефакт — дашборд для совета директоров Сбербанка по итогам 2025 года. Структура: одна страница с навигацией, переключение между 4 разделами через клик. Стиль — премиальный, минималистичный, темный фон, акцентный зелёный.
ДАННЫЕ (используй только эти цифры, ничего не выдумывай):
— Чистая прибыль 2025: 1,706 трлн руб. (+7,9% г/г), рекорд третий год подряд
— ROE 2025: 22,7%
— Чистая прибыль 4Q25: 398,6 млрд руб. (+12,9% г/г)
— ROE 4Q25: 19,9%
— Прогноз 2026: ROE 22%, достаточность капитала Н20.0 — 13,3%
— Дивполитика: 50% от чистой прибыли по МСФО
— Ожидаемые дивиденды за 2025: ~853 млрд руб. на распределение
РАЗДЕЛЫ ДАШБОРДА:
1. ОБЗОР — 4 крупные карточки с ключевыми цифрами, разворачивающиеся по клику
2. ДИНАМИКА — простой график чистой прибыли 2023→2024→2025 (1509 → 1580 → 1706 млрд) с подсветкой роста
3. ДИВИДЕНДЫ — расчёт выплат по дивполитике, диаграмма распределения 50/50
4. ВОПРОСЫ К МЕНЕДЖМЕНТУ — 5 кликабельных карточек с вопросами для совета. Каждая карточка раскрывается с пояснением.
Формат — единый HTML-файл, всё в одном артефакте, никаких внешних библиотек. Должен работать в браузере при открытии.
К презентациям с готовым скиллом по оформлению вернёмся в Шаге 13.
Лайфхак — Выгрузка артефактов
Любой результат можно выгрузить в Word, Excel, PowerPoint одной кнопкой. Артефакт работает там, где привычно: руководству — в PowerPoint, аналитику — в Excel, на согласование — в Word.
Час 2
Сборка персонального инструмента
Шаг 11·0:54 → 1:04·10 мин·Сергей
Проекты — пошаговое создание у каждого
Проект — это рабочая папка с памятью, материалами и постоянными инструкциями. Чат забывает всё через 5 минут. Проект помнит, что вы директор, какие у вас приоритеты, в каком стиле отвечать, и какие материалы вы ему дали. Один раз настроили — каждый разговор учитывает.
Зачем нужен проект — разница на одном промте, кейс «Яндекса»
Покажу на практике. Один и тот же промпт в обычном чате и внутри проекта дают разные результаты. В чате — общий ответ из общих знаний. В проекте — ответ с учётом ваших инструкций, вашего стиля, и тех файлов, которые вы туда положили. Иногда проект не нужен — иногда без него никак.
Промпт-демо — задаём в чате и в проекте «Яндекс СД»«Я готовлюсь к стратегическому совету "Яндекса" по итогам 2025 года. Какие 3 главных стратегических вопроса должны попасть в повестку?»
В обычном чате — общий ответ про IT-компании в РФ.
В проекте, где загружены пресс-релизы "Яндекса" по сегментам, — конкретные вопросы про портфель: что делать с убытком Автономных технологий, как ускорить выход Маркета в EBITDA-плюс, надо ли продолжать финансировать Б2Б Тех из прибыли Поиска и ИИ.
Что делают участники — по шагам, синхронно
Кнопка «New Project» в левой панели
Имя: «Совет директоров — учебный кейс» (или ваше)
Заполняем Project Instructions — это главное
Прикладываем файлы в Knowledge — материалы по обучению в КПД (буду прикладывать наши файлы по практикуму)
Тестируем — задаём первый вопрос
Шаблон Project Instructions — Стратег для разбора «Яндекса»
Третья роль из 6, которую сразу показываем. Стратег — это про сценарии, гипотезы, стресс-тесты. Идеально живёт в Проекте, потому что нужна память. На сессии каждый кладёт в свой проект публичные данные «Яндекса» за 2025 год — и просит Стратега разобрать портфель.
Project Instructions — Стратег для совета директоров «Яндекса»Ты — Стратег для независимого директора с 25-летним опытом в управлении портфельными компаниями и IT-холдингами.
Контекст этого проекта: я разбираю стратегические опции для совета директоров «Яндекса» по итогам 2025 года. В материалах проекта — публичные пресс-релизы по сегментам.
Ключевые публичные факты 2025 года, на которые опирайся:
— Выручка группы: 1,44 трлн руб. (+32% г/г), скорр. EBITDA 280,8 млрд руб. (+49%), скорр. чистая прибыль 141,4 млрд руб. (+40%).
— Поиск и ИИ: выручка 551,2 млрд руб. (+10%), маржа EBITDA 44,5%. Главный донор группы.
— Городские сервисы (Маркет, Райдтех, Доставка): выручка 804,5 млрд руб. (+36%), стали крупнейшим блоком. Маркет впервые вышел на положительную юнит-экономику.
— Персональные сервисы (Плюс, Финтех): выручка 214 млрд руб. (+61%), впервые EBITDA в плюсе. Финтех вырос +156%, GMV финтеха перешагнул 1 трлн руб.
— Б2Б Тех (Cloud, 360): выручка 48,2 млрд руб. (+48%), маржа EBITDA 19,6%.
— Автономные технологии: выручка ~0, убыток −15,4 млрд руб.
— Прогноз менеджмента на 2026: рост выручки ~20%, скорр. EBITDA ~350 млрд руб.
Стиль ответа — деловой русский, без англицизмов, без эмодзи, без «давайте погрузимся».
На каждый мой запрос отвечай в трёх частях:
1. Что вижу в данных — факты из материалов проекта, с цифрами
2. Что смущает — слабые места, противоречия, неучтённые риски
3. Три альтернативных сценария — для какой стратегической развилки и с какими последствиями
Никогда не льсти. Если я ошибаюсь — говори прямо. Если данных в проекте нет — пиши «нет данных в материалах», не выдумывай.
Цифры приводи только из материалов проекта или из ключевых фактов выше. Любая цифра должна быть верифицируема.
Первый запрос к проекту — задаём Стратегу-Яндексу
После того как Project Instructions сохранены и публичные пресс-релизы загружены в Knowledge, задаём первый стратегический вопрос. Важно: этот ответ сохраним как файл — у вас есть готовый материал, на котором можно сразу применить приём кросс-проверки (Шаг 9): прогнать результат через зеркало в новом чате и услышать критику со стороны.
Промпт — стратегический разбор портфеля «Яндекса»Я готовлюсь к стратегическому совету директоров «Яндекса» по итогам 2025 года. На совете будем обсуждать судьбу портфеля бизнесов — что развивать, что замедлять, что сворачивать.
ЗАДАНИЕ — отвечай в трёх частях по своим правилам:
1. ЧТО ВИЖУ В ДАННЫХ — кратко покажи структуру портфеля по EBITDA: кто доит, кто тащит рост, кто тянет вниз. С цифрами.
2. ЧТО СМУЩАЕТ — три главных стратегических противоречия в текущей структуре. Например: «Поиск и ИИ генерирует 245 млрд EBITDA, но какой риск в том, что 87% прибыли группы зависит от одного зрелого сегмента?»
3. ТРИ АЛЬТЕРНАТИВНЫХ СЦЕНАРИЯ для горизонта 3-5 лет:
— СЦЕНАРИЙ A: радикальный — что-то закрыть/продать, на чём сфокусироваться
— СЦЕНАРИЙ B: умеренный — корректировка приоритетов внутри текущего портфеля
— СЦЕНАРИЙ C: контрциклический — нестандартное движение против рынка
Для каждого сценария: ключевая ставка, главный риск, ожидаемый результат через 3 года.
Финал — твой выбор сценария и развёрнутая аргументация в 3-4 абзацах.
Этот ответ я возьму с собой на совет — пожалуйста, формулируй так, чтобы можно было использовать как материал к обсуждению.
Что делаем дальше: получив ответ Стратега, скачиваем его как файл (TXT, MD или PDF). Теперь у вас есть готовый стратегический материал — на нём можно применить приём кросс-проверки из Шага 9: загрузить в три пустых чата с ролями оппонентов и услышать критику.
Сергей показывает живой проект по практикуму
После того как все собрали свой первый проект — открываю свой реальный проект по практикуму КПД. В нём уже накоплены материалы по обучению, наработки, инструкции. Группа видит, как живёт проект через 2 месяца использования: какие там файлы, какие инструкции, какие диалоги.
Лайфхак — Файлы грузим в общую папку, не в чат
Файл, который нужен во всех чатах проекта, грузите в общую папку Knowledge. Если положите в чат — будет жить только в этом чате. Главное преимущество проекта — память переносится между всеми чатами внутри: справочники, правила, стиль, ваши документы. Один раз положили — Claude видит во всех будущих диалогах в этом проекте.
Лайфхак — Personal Preferences vs Project Instructions
Personal Preferences — это про вас. Кто вы, какой стиль любите. Один на все чаты. Project Instructions — это про задачу. Какую роль играет ИИ в этом конкретном проекте, как отвечать. Под каждую задачу — свой проект.
Шаг 12·1:04 → 1:12·8 мин·Сергей
Коннекторы — ИИ дотягивается до вашей жизни
Что показываем — два сценария на выбор Сергея
Сергей выбирает один из двух сценариев — оба наглядные, оба за минуту. Какой эффектнее зайдёт под группу — решает Сергей.
В проекте → Settings → Connectors → подключаем выбранный коннектор
Открываем чат, задаём промт ниже
Ждём 30 секунд — Claude уходит в внешний сервис, возвращается с результатом
Открываем сам сервис (Календарь / Drive) — показываем, что Claude сделал реально
Сценарий A — Google Calendar
Самое наглядное демо за 30 секунд. Claude уходит в реальный календарь Сергея, что-то меняет, возвращается. Открываем календарь — видим результат.
Промпт A1 — добавление встречиПоставь мне встречу в календарь на пятницу 11:00, длительность 1 час. Тема: «Подготовка к Межмодулю КПД — финальный прогон». Участник: Сергей Вето. Если это время уже занято — предложи 3 ближайших свободных слота на этой неделе.Промпт A2 — выгрузка расписанияВыгрузи мне все встречи на ближайшие 7 дней. Для каждой — дата, время, длительность, участники, тема. Подсветь: какие встречи накладываются друг на друга, и где у меня окна больше 2 часов.
Сценарий B — Google Drive
Заранее в Drive подготовлена тестовая папка с 2-3 документами по практикуму КПД. Claude уходит в эту папку, читает файлы, возвращается с выжимкой.
Промпт B1 — найти и проанализироватьЗайди в мою папку «КПД-Межмодуль-Демо» на Google Drive. Найди там все файлы по теме «AI и совет директоров». Прочитай их и сделай для меня выжимку: 5 ключевых тезисов, которые я возьму на следующую встречу. Указывай, из какого файла взят каждый тезис.Промпт B2 — навести порядокЗайди в мою папку «КПД-Межмодуль-Демо» на Google Drive. Покажи структуру: какие там файлы, когда созданы, какого типа. Предложи логичную структуру подпапок — например, «Материалы пред-сессии», «Раздатки», «Архив». Ничего не двигай — просто предложи план реорганизации, я сам решу что с ним делать.
Что делают участники — каждый подключает один реальный коннектор на выбор
Google Drive — для тех, у кого там лежат материалы
Календарь — для тех, кто хочет ИИ-помощь по расписанию
Почта — для тех, кто хочет автоматизировать письма
Живые директорские кейсы коннекторов — Сергей
Сейчас покажу три коннектора, которые я реально использую каждый день:
Canva. Я пишу в чате: «нужен дизайн такой-то, в этом стиле». Claude сам идёт в Canva, делает, кладёт в нужную папку. Возвращается с готовым результатом.
Airtable. Там у меня живёт мой план задач. Раньше я настраивала отдельного бота через n8n, который мне напоминал о задачах. Сейчас всё это снёс — пишу Claude: «сходи в Airtable, покажи, что просрочено, добавь такой-то пункт». Он сам всё делает.
Файловая система компьютера. С оговоркой — каждый раз требует подтверждения доступа. Зато все локальные файлы под рукой.
Живой кейс автоматизации — Сергей Вето
Granola + Cowork. У Сергея настроена ежедневная суммаризация всех встреч за день. Granola собирает транскрипты, Cowork делает выжимку, всё накапливается в Wiki — чтобы не терять контекст по проектам и не перечитывать 35 транскриптов за месяц. Это уже мостик к рутине, которую обсудим дальше.
Лайфхак — Коннекторы и безопасность
Подключайте только те папки, где нет конфиденциального. Создайте отдельную «AI-папку» в Drive и кидайте туда то, что не жалко показать ИИ. Всё остальное — пусть остаётся в основной структуре.
Шаг 13·1:12 → 1:19·7 мин·Сергей
Скиллы и плагины — готовые скиллы
Дальше — самая мощная ступень. Скиллы и плагины. Их часто путают, но это разное. И для большинства задач директора достаточно использовать уже готовые скиллы — не обязательно собирать свой с нуля.
Скилл vs Плагин — главное отличие
Скилл — это инструкция, воркфлоу. Текст, по которому ИИ работает. «Делай так-то, в таком-то порядке, в таком-то формате». Никуда не подключается, ничего извне не берёт. Просто описание того, как ИИ должен думать и отвечать.
Плагин — это внешний инструмент. Подключается к Claude и расширяет его возможности. Например, плагин может работать с PDF, делать сложные расчёты, строить графики из данных. Плагин — это как приложение в телефоне.
Как найти и установить готовый скилл — самый простой способ
В Claude уже есть много встроенных скиллов. И ещё больше можно установить. Не нужно гуглить, не нужно идти в маркетплейс. Просто напишите в чат — Claude сам найдёт и подскажет.
Промпт — найти готовый скиллМне нужен скилл для оформления презентаций. Помоги мне найти и установить такой скилл. Может быть, он у тебя уже установлен. Покажи, какие скиллы у меня сейчас доступны, и подскажи, что лучше подойдёт для моих задач.
Демо — оформляем презентацию по Сбербанку в стиле КПД
Используем установленный скилл по презентациям. Берём реальные данные Сбербанка за 2025 — отчёт МСФО опубликован 26 февраля 2026. Группа делает это вместе со мной у себя на ноутбуках. Заранее загружаем в проект файл стиля КПД (фирменные цвета, шрифты, образец оформления) — Claude использует его как референс.
Промпт — презентация по Сбербанку в стиле КПДИспользуй скилл по презентациям. Сделай мне презентацию в PowerPoint на 10 слайдов по итогам 2025 года Сбербанка для совета директоров.
ВАЖНО ПО СТИЛЮ: я приложила к чату пример презентации в стиле КПД — палитра, шрифты, типографика, плотность текста, оформление слайдов. Используй её как референс. Не копируй контент референса — копируй стиль.
ДАННЫЕ ДЛЯ ПРЕЗЕНТАЦИИ (используй только эти цифры, ничего не выдумывай):
— Чистая прибыль 2025: 1,706 трлн руб. (+7,9% г/г), рекорд третий год подряд
— ROE 2025: 22,7%
— Чистая прибыль 4Q25: 398,6 млрд руб. (+12,9% г/г), ROE 4Q25 — 19,9%
— Чистый процентный доход 2025 РСБУ: 3,09 трлн руб. (+17,7%)
— Чистый комиссионный доход 2025 РСБУ: 726,8 млрд руб. (-2,4%)
— Средства населения на счетах: 33,06 трлн руб. (+19,8%)
— Средства корпоративных клиентов: 12,28 трлн руб. (-6,6%)
— Прогноз 2026: ROE 22%, достаточность капитала Н20.0 — 13,3%
— Дивполитика: 50% от чистой прибыли по МСФО
СТРУКТУРА 10 СЛАЙДОВ:
1. Обложка — «Итоги 2025 года — Сбербанк», дата, для кого
2. Главное за год — 4 ключевые цифры в виде крупных карточек
3. Динамика прибыли 2023→2024→2025 — простой график
4. Структура доходов — процентные vs комиссионные
5. Клиентская база — рост средств населения, отток корпоративных средств
6. Прогноз 2026 — таргеты менеджмента
7. Дивиденды — расчёт по дивполитике
8. Риски на горизонте 12 месяцев — 4 пункта
9. Вопросы к менеджменту от СД — 5 пунктов
10. Финал — позиция директора и рекомендация для голосования
Стиль текста на слайдах — телеграфный, без воды. Ключевые цифры — крупно. Плотность текста на слайде — минимальная. Никаких эмодзи.
На сессии: Сергей заранее кладёт в проект файл с примером оформления в стиле КПД (Александр Шитов передал стандарт). Claude использует его как референс по цветам, шрифтам и плотности слайда.
Шаг 14·1:19 → 1:27·8 мин·Сергей + Все
Кастомный скилл — каждый собирает свою роль
Шесть ролей — выбираем любую
Не обязательно собирать Финансиста — собираете ту роль, которая нужна именно вам в директорской работе.
Аналитик
Сравнение, тренды, разбор информации
Финансист
Финмодели, отчётность, рентабельность
Стратег
Сценарии, гипотезы, стресс-тесты
HRD
Оценка топов, мотивация, ИПР, удержание
По рискам / аудит / compliance
Карты рисков, митигация, контроли
По презентациям
Слайды и материалы для совета
Что делают участники
В своём проекте создают Custom Skill под свою выбранную роль
Используют шаблон ниже как основу — каждый под свою задачу
Адаптируют под свой стиль и приоритеты
Сергей ходит между участниками, помогает с формулировками
Универсальный шаблон скилла — со встроенным адвокатом дьявола
Идея Сергея — усиливаем скилл, встраивая адвоката дьявола прямо внутрь роли. Тогда не нужно вручную вызывать критика — скилл сам себя проверяет в финале. Это работает для любой из 6 ролей.
Шаблон — заполнить под свой скиллТы — [роль: аналитик / финансист / стратег / HRD / по рискам / по презентациям] для независимого директора в FMCG.
ВХОД: я даю тебе [материалы / ситуация / задача].
ВОРКФЛОУ:
1. [первый шаг анализа]
2. [второй шаг]
3. [третий шаг]
4. АДВОКАТ ДЬЯВОЛА: после основного ответа стань критиком своей же позиции. Найди 3 слабых места в твоих выводах. Что бы возразил оппонент с противоположной точкой зрения?
ВЫХОД: [формат ответа — таблица / список / структура]
+ блок «Адвокат дьявола» в конце.
ПРАВИЛА:
— Никогда не льсти
— Если данных нет — пиши «нет данных»
— Цитируй источник для каждой цифры
— Стиль: деловой русский, без воды
6 готовых шаблонов — заполнили под себя и в Custom Skill
Универсальный шаблон выше — основа. Ниже — шесть готовых вариантов под каждую директорскую роль. Откройте свою, скопируйте, замените «FMCG / 25 лет / пр.» на свою специфику и положите в Custom Skill своего проекта.
Скилл «Аналитик»Ты — Аналитик для независимого директора с 20-летним опытом разбора бизнес-данных. Видишь в цифрах то, что менеджмент не показал.
ВХОД: я даю тебе отчётность, презентацию или статью с данными.
ВОРКФЛОУ:
1. ЧТО ВИЖУ — ключевые метрики с динамикой г/г, что выросло, что упало, какая структура.
2. ЧТО СМУЩАЕТ — несоответствия, странные ускорения/замедления, аномалии, неназванные риски.
3. 3 ВОПРОСА — к менеджменту до голосования, основанные на найденных аномалиях.
4. АДВОКАТ ДЬЯВОЛА — стань критиком моих же вопросов: где мой вывод может быть неверен.
ВЫХОД: четыре блока строго по шагам. Деловой русский, без воды.
ПРАВИЛА:
— Цифры — только из материалов, без выдумок
— Если данных нет — пиши «требует проверки»
— Никогда не льсти
— Если МСФО vs РСБУ — указывай явно
— Стиль: лаконичный деловой русскийСкилл «Финансист»Ты — Финансист для независимого директора с 20-летним опытом в корпоративных финансах и оценке. Видишь, насколько финансовые показатели устойчивы и не «нарисованы».
ВХОД: я даю тебе отчётность по МСФО/РСБУ, инвестмеморандум, презентацию для совета.
ВОРКФЛОУ:
1. КАЧЕСТВО ПРИБЫЛИ — что в EBITDA операционное, что одноразовое, доля валютных и индексационных эффектов.
2. СТРУКТУРА КАПИТАЛА — Net Debt/EBITDA, стоимость долга, валютный и срочный профиль, риск рефинансирования.
3. ДЕНЕЖНЫЙ ПОТОК — OCF / FCF, capex/выручка, дивидендная ёмкость в двух сценариях (база и стресс).
4. АДВОКАТ ДЬЯВОЛА — где менеджмент мог приукрасить картину: добавки в скорр. EBITDA, перенос затрат, переоценки.
ВЫХОД: таблица «Метрика · значение · комментарий · флаг (зелёный/жёлтый/красный)» + 3 финансовых вывода для голосования. Без воды.
ПРАВИЛА:
— Любая цифра — из материалов или с пометкой «не из материалов»
— Считай в той валюте, в которой опубликованы данные
— Никогда не льсти
— Англицизмы — только общепринятые (EBITDA, FCF, ROE, Net Debt)
— Стиль: деловой русскийСкилл «Стратег»Ты — Стратег для независимого директора с 25-летним опытом в корпоративной стратегии и портфельном управлении. Видишь развилки и сценарии, которые менеджмент не озвучил.
ВХОД: я даю тебе стратегический материал — пресс-релизы, investor day, портфельный обзор, конкурентный ландшафт.
ВОРКФЛОУ:
1. ТЕКУЩАЯ ПОЗИЦИЯ — где компания на матрице «рост × прибыльность», кто сегмент-донор, кто сегмент-инвестиция, кто балласт.
2. ГЛАВНЫЕ РАЗВИЛКИ — 2–3 стратегические развилки на горизонте 3–5 лет, к которым совет должен подготовиться.
3. ТРИ СЦЕНАРИЯ — радикальный, умеренный, контрциклический. Для каждого: ключевая ставка, главный риск, ожидаемый результат через 3 года.
4. АДВОКАТ ДЬЯВОЛА — на каком из сценариев я ошибусь и почему.
ВЫХОД: четыре блока: Позиция → Развилки → 3 сценария → Выбор + риск выбора. Финал — твой выбор сценария в 3–4 абзацах.
ПРАВИЛА:
— Сценарии должны различаться по СУТИ выбора, а не только по тону
— Если данных не хватает — пиши «нужно дозапросить у менеджмента»
— Не выдумывай цифры
— Никогда не льсти
— Стиль: деловой русскийСкилл «HRD»Ты — HR-директор-эксперт для независимого директора, специализируешься на топ-команде, мотивации и удержании. Видишь, выдержит ли команда стратегию компании.
ВХОД: я даю тебе данные по орг-структуре, мотивации, KPI, текучести, ИПР, обзорам зарплат рынка.
ВОРКФЛОУ:
1. КАРТА КОМАНДЫ — кто в зелёной / жёлтой / красной зоне по риску ухода, соответствию роли, влиянию на результат.
2. МОТИВАЦИЯ И ПАКЕТ — баланс фикс / бонус / LTI, привязка к стратегическим KPI, рыночность относительно конкурентов в РФ.
3. КАРТА ЗАМЕН — для топ-3 ключевых ролей: внутренний кандидат, внешний рынок, оценочное время на замену.
4. АДВОКАТ ДЬЯВОЛА — три человеческих риска, которые совет может «не увидеть» из текущих данных.
ВЫХОД: матрица «Роль · статус · риск · действие до Q+1» + 3 рекомендации совету директоров.
ПРАВИЛА:
— Никаких ФИО конкретных людей в ответе — только роли и грейды
— Если данных не хватает — «требуется заседание HR-комитета»
— Никаких пустых «вовлечения», «синергии», «развития потенциала» без конкретики
— Никогда не льсти
— Стиль: деловой русскийСкилл «По рискам / аудит / compliance»Ты — Рисковик-Аудитор для независимого директора с 20-летним опытом в управлении рисками и комплаенсе. Видишь риски, которые менеджмент не записал или назвал слишком мягко.
ВХОД: я даю тебе инвестматериал, договор, бизнес-план, отчёт аудита, регуляторный документ или итоги служебной проверки.
ВОРКФЛОУ:
1. КАРТА РИСКОВ — топ-10 рисков, по категориям: операционный, финансовый, регуляторный, репутационный, кибер, ESG, стратегический.
2. ВЕРОЯТНОСТЬ × ТЯЖЕСТЬ — оценка каждого по шкале 1–5 с обоснованием.
3. МИТИГАЦИЯ — для топ-5 рисков с высоким score: что уже сделано, что нужно сделать, owner, дедлайн.
4. АДВОКАТ ДЬЯВОЛА — какой одиннадцатый риск, не входящий в стандартные категории, может стать триггером кризиса.
ВЫХОД: таблица «Риск · Вер · Тяж · Score · Митигация · Owner · Дедлайн» + 3 вопроса к менеджменту или аудиту.
ПРАВИЛА:
— Любая оценка имеет обоснование
— Регуляторика РФ — ссылайся на статьи и НПА
— Если данных нет — «требует запроса в комплаенс»
— Никогда не льсти, без оборотов «эффективное управление рисками»
— Стиль: деловой русскийСкилл «По презентациям»Ты — Эксперт по слайдам для совета директоров. 15 лет опыта в корпоративной презентации. Делаешь материалы, которые читаются за 3 минуты и не вызывают вопроса «о чём это вообще».
ВХОД: я даю тебе текст, отчёт, данные или промежуточный аналитический результат.
ВОРКФЛОУ:
1. ИЗВЛЕЧЕНИЕ СУТИ — 3–5 главных тезисов из материала, каждый одной фразой.
2. СТРУКТУРА СЛАЙДОВ — обложка, главное за период, динамика, риски, рекомендация. Адаптируй под кейс.
3. КОНТЕНТ СЛАЙДОВ — для каждого: заголовок, 3 главные цифры/буллета, один визуальный элемент (график/таблица/схема), одна строка вывода.
4. АДВОКАТ ДЬЯВОЛА — какие слайды получились слабыми и что улучшить.
ВЫХОД: 8–10 слайдов в формате «Слайд N: заголовок / контент / визуал / вывод». Если приложен референс стиля КПД — повторяй палитру, шрифты, плотность.
ПРАВИЛА:
— На слайде максимум 30 слов
— Никаких bullet-stuff («синергии», «оптимизация», «эффективность»)
— Цифры — крупно, текст — телеграфно
— Никогда не льсти
— Стиль: деловой русский, без эмодзи
Лайфхак — Адвокат дьявола внутри роли
Скилл, который сам себя проверяет — это директорская гигиена в одном клике. Кросс-проверка из Шага 9 теперь не требует ухода в новый чат — она зашита внутрь скилла как 4-й шаг воркфлоу. Один вызов скилла → ответ + критика своей же позиции. Это и есть «повторяющиеся действия с одинаковым качеством» в чистом виде.
Шаг 15·1:27 → 1:37·10 мин·Сергей
Применяем скилл на общем кейсе
У каждого из вас уже собран свой кастомный скилл — Финансист, HRD, Рисковик, на выбор. Сейчас применим его на общем кейсе. Я покажу на своём скилле, как составить промт и обратиться к скиллу. Дальше каждый делает у себя — на своём скилле, к своей роли. Это последняя точка, где мы охватим оставшиеся две роли из шести — HRD и По рискам. Кейс универсальный, подходит для любого скилла.
Демо Сергея — как составить промт и применить свой скилл
Открываю свой скилл, показываю на экране как обратиться к нему по имени в чате, как сформулировать промт. Группа смотрит, потом каждый повторяет у себя — со своим скиллом и своей ролью.
Кейс + промт со скиллом — реальная повестка совета «Ozon» по итогам 2025
«Ozon» — идеальная компания для разбора, потому что в 2025 году у неё произошёл исторический разворот. Все данные публичные, отчётность МСФО опубликована 26 февраля 2026. Три темы внутри одного кейса — дивиденды, LTI, M&A — каждая из которых требует своей директорской роли.
Два способа подключить свой скилл к кейсу:
В чате — через плюсик. Открываете новый чат, нажимаете «+» рядом с полем ввода, выбираете свой скилл из списка. Скилл подключается, дальше просто пишете промт ниже.
Через обращение по имени. Открываете чат в проекте, где скилл уже создан, и в самом промте пишете: «Используй скилл "Рисковик"». Claude подтянет его автоматически.
Промт — кейс «Ozon» с применением своего скиллаИспользуй свой скилл [имя — Финансист, Рисковик, HRD, на выбор].
Я как член СД «Ozon» готовлюсь к рассмотрению трёх вопросов на ближайшем совете.
КОНТЕКСТ 2025 ГОДА (из публичной отчётности по МСФО):
— Выручка 998 млрд руб. (+63% г/г)
— Оборот (GMV с учётом услуг): 4,16 трлн руб. (+45% г/г)
— Скорр. EBITDA: 156,4 млрд руб. (рост почти в 4 раза), рентабельность 3,8% от GMV
— Чистый убыток: 0,9 млрд руб. (против убытка 59,4 млрд в 2024)
— Во 2 квартале 2025 «Ozon» зафиксировал ПЕРВУЮ чистую прибыль за 27-летнюю историю
— Чистая прибыль показана 3 квартала подряд (2Q, 3Q, 4Q 2025)
— Прогноз менеджмента 2026: рост GMV +25-30%, скорр. EBITDA ~200 млрд
— Финтех (Ozon Банк) растёт +131%, выручка финтеха 9 мес. 2025 — 137 млрд руб. (+150%)
— Денежные средства и эквиваленты на 30 сентября 2025: 565,7 млрд руб. (+145% г/г)
ТРИ ВОПРОСА НА ПОВЕСТКЕ СОВЕТА:
1. ДИВИДЕНДЫ. После 27 лет без прибыли менеджмент предлагает не выплачивать дивиденды за 2025, а реинвестировать всю прибыль в финтех. Акционеры просят начать символические выплаты как сигнал зрелости. Что делать?
2. LTI ДЛЯ ТОП-КОМАНДЫ. CEO и CFO привели компанию к первой прибыли за 27 лет. Менеджмент предлагает программу долгосрочной мотивации — 4% акций на 4 года с вестингом, привязка к скорр. EBITDA. Размер программы для топ-7 — около 30 млрд руб. по текущей капитализации. Адекватный размер? Привязка правильная?
3. M&A. На рынке появилась возможность купить региональный финтех-стартап (платежи + кредиты для МСБ), который дополнит Ozon Банк. Цена сделки — 25 млрд руб., прогнозируемые синергии — 8 млрд руб. за 3 года. У «Ozon» 565 млрд кэша. Покупать или развивать органически?
ЗАДАНИЕ — действуй по своему скиллу:
— Сформулируй мне 5 вопросов к менеджменту по тем темам, которые относятся к твоей роли (Финансист — по финансовой стороне, Рисковик — по рискам, HRD — по LTI и людям).
— Для каждого вопроса укажи: какой ответ менеджмента склонит меня к «за», а какой — к «против».
— В финале — твоя предварительная позиция директора по каждому из 3 вопросов.
Для каждой цифры или факта приведи источник: «из условия задачи» или «нужно запросить у менеджмента». Если данных в условии нет — напиши: ДАННЫХ НЕТ, ЗАПРОСИТЬ. Не выдумывай цифр.
Каждый запускает у себя — со своим скиллом и своей ролью
Получает 5 вопросов и предварительную позицию по своему профилю
Прогоняет результат через кросс-проверку в новом чате (приём из Шага 9)
Делятся в группе: что нашёл их скилл, что добавило зеркало
Лайфхак — Чат vs Cowork
Один и тот же кейс можно прогнать в чате и в Cowork — результат разный. Cowork сразу делает — выдаёт ответ и закрывает задачу. Чат может задавать вам уточняющие вопросы и дискутировать — спрашивает «а вы уверены?», предлагает другие сценарии, спорит. Для подготовки к совету чат лучше — обсуждение и есть директорская работа.
Лайфхак — Адвокат дьявола, короткий ход
После того как скилл выдал 5 вопросов — добавьте: «А теперь стань адвокатом дьявола моего же первого вопроса. Найди 3 причины, почему он не главный». Это и есть проверка собственной работы внутри одного чата.
Лайфхак — Против галлюцинаций
Всегда добавляйте в промт: «Для каждой цифры или факта приведи источник из материалов, которые я тебе дала. Если источника нет — напиши: ИСТОЧНИК НЕ УКАЗАН». Это обнажает ИИ. Любая выдуманная цифра помечается явно.
Шаг 16·1:37 → 1:42·5 мин·Сергей
Cowork (опционально)
Этот сайт, на котором вы сейчас читаете программу, мы тоже собрали в Cowork. Не «нарисовали в Figma и закодили во фронтенд-команде» — буквально надиктовали Claude вечерами, итерация за итерацией.
Кейс по цифрам
10 часов диалога в Cowork против оценки внешней команды в 60–80 часов работы (полторы–две недели full-time дизайнер + фронтенд).
Один HTML-файл, ~4 850 строк, 300 КБ — весь сайт inline: CSS, JS и контент в одном файле, без сборки.
4 PDF превращены в живые HTML-страницы — Карта рынка, Светофор, Словарь, Чек-лист — каждая со скачиванием PDF одной кнопкой.
18 пронумерованных шагов в Практических с боковой навигацией, метаданными «время · спикер · длительность» и блоками «что говорим».
~30 автоматических QA-проходов через Playwright: клик каждой вкладки, проверка скролла, гиперссылок, парольного гейта.
Парольный гейт с SHA-256 — оригинальный пароль в исходнике не хранится, только односторонний хеш.
Что это значит для директора
Cowork — не «фича для разработчиков», а инструмент для содержательной работы. Сложный документ, дашборд, портал или процесс, который раньше требовал команды на недели, теперь — это часы вашего диалога с ИИ. От вас — содержание и решения. Форму Cowork соберёт сам, с автоматической проверкой каждого шага.
Шаг 17·1:42 → 1:47·5 мин·Сергей
Чек-лист директора по AI-зрелости компании
Это второй deliverable сессии. Карточка, с которой вы идёте в свою компанию и спрашиваете CEO/CDTO: «На каком уровне зрелости мы сейчас?» Не «вы используете ИИ», а конкретные 8 уровней — от хаоса до самообучающейся системы. Вы по ответам понимаете, где компания живёт и куда ей расти.
8 уровней AI-зрелости компании — от Сергея
Уровень 1 · Индивидуальное использование (хаос). Кто хочет — тот пользуется. Отдельные сотрудники сами купили ChatGPT. Нет централизованного подхода, данные утекают, нет обмена опытом.
Уровень 2 · Точечные инструменты. «Купили пару AI-сервисов» — Jasper для контента, Midjourney для картинок, Notion AI, Grammarly. Инструменты не связаны между собой. Дублирование функций, высокая стоимость владения.
Уровень 3 · Обучение команды. Провели тренинг, научили промтить. Появляются best practices, кастомные ассистенты в Claude Projects, библиотека промтов. Продуктивность +20–30%. Но всё ещё ручная работа.
Уровень 4 · Процессные автоматизации. AI встроен в процессы — автоответчик в поддержке, квалификация лидов, саммари встреч, генерация отчётов. Сдвиг мышления: от «AI как помощник» к «AI как автоматизатор». Экономия времени 30–50%.
Уровень 5 · AI-агенты (автономные сотрудники). AI делает задачи сам, без человека. Проактивное поведение, память между сессиями, AI-менеджер, AI-рекрутер, AI-аналитик, AI-ассистент CEO. Работа 24/7.
Уровень 6 · Multi-agent системы (AI-офис). Несколько специализированных агентов работают вместе — AI-маркетолог, AI-продажник, AI-аналитик, AI-саппорт, AI-HR. Агенты общаются между собой, оркестрация через единую систему. Полноценные AI-департаменты, экономия на ФОТ до 60% на операциях.
Уровень 7 · AI-first компания. Бизнес-процессы построены вокруг AI с первого дня. AI встроен в ДНК компании, люди занимаются стратегией, AI — операциями. Метрики: ROI от AI-внедрений. Найм только людей, умеющих работать с AI.
Уровень 8 · Adaptive AI (самообучающаяся система). AI сам улучшает процессы. Fine-tuning на данных компании, predictive аналитика, reinforcement learning на реальных результатах. AI замечает падение конверсии и сам меняет воронку. Высшая стадия зрелости.
Шаг 18·1:47 → 2:00·13 мин·Сергей
Финал — Q&A и удочка про следующий шаг
За два часа вы прошли путь от настройки до собственного работающего инструмента. У каждого из вас сейчас открыт свой мини-Клод — свой проект, свой скилл, минимум один коннектор. ИИ — не угроза вашей профессии, а её расширение. Завтра попробуйте свой скилл на одной реальной задаче. Послезавтра — на ещё одной. Через неделю он станет естественной частью вашего директорского ритма.
ВкусВилл
9 рабочих сценариев ИИ для команды
Девять задач, которые Claude закрывает в ежедневной работе ВкусВилл — от дайджеста чатов до презентаций к совету. Каждый кейс с готовым промптом: скопировал, подставил свои данные, запустил.
Кейс 1
Саммаризация трендов и топ-новостей в Telegram
Claude читает заданные Telegram-чаты — внешние отраслевые и внутренние рабочие — выделяет тренды и топ-новости, собирает дайджест на один экран.
Результат
Дайджест по чатам: больше не нужно вручную пролистывать 15 каналов каждое утро.
Настройка в Claude Desktop
Включите режим Cowork (значок папки) — он даёт Claude доступ к файлам на компьютере.
Создайте папку, например «Telegram-выгрузки», и подключите её как рабочую.
В Telegram Desktop по каждому чату: «···» → Экспорт истории чата → формат HTML или JSON → сохраните в эту папку.
Откройте чат в режиме Cowork и запустите промпт ниже — Claude прочитает свежие выгрузки из папки.
Промпт — дайджест по Telegram-чатамПрочитай сообщения за последние 7 дней в чатах: [ссылки на внешние отраслевые + внутренние рабочие].
Собери дайджест:
1. ТРИ ГЛАВНЫХ ТРЕНДА отрасли — что обсуждают, почему важно.
2. ТОП-5 НОВОСТЕЙ — заголовок + 1-2 предложения сути + ссылка на источник.
3. ВНУТРЕННЕЕ — что обсуждает команда, какие вопросы повторяются, где назревает решение.
Формат: на один экран, деловой русский, без воды. Для каждого факта — ссылка.
Кейс 2
Итоги встреч, паттерны участников, задачи и сроки
По транскрипту встречи Claude делает постмит: резюме, таблицу задач с ответственными и сроками, плюс анализ — кто какую позицию занимал и что не закрыл с прошлого раза.
Результат
Готовый протокол за минуту вместо часа разбора записи.
Без настройки — приложите файл транскрипта прямо в окно чата (перетащите или через скрепку). Если встречи пишутся в сервис с коннектором (заметки звонков) — подключите его в Настройки → Connectors, и Claude возьмёт транскрипт сам.
Промпт — постмит из транскриптаВот транскрипт встречи [приложить файл].
Сделай:
1. РЕЗЮМЕ — 5 ключевых пунктов, о чём договорились.
2. ЗАДАЧИ — таблица: задача · ответственный · срок · приоритет.
3. АНАЛИЗ УЧАСТНИКОВ — кто какую позицию занимал, где были разногласия, кто что не закрыл с прошлой встречи.
Если срок или ответственный не прозвучал явно — пиши «не назначено, уточнить». Деловой русский, без воды.
Кейс 3
Постановка встреч в календарь
Через коннектор календаря Claude ставит встречи, проверяет конфликты по времени, предлагает свободные слоты.
Результат
Календарь ведёт ассистент: вы говорите задачу — он находит время и ставит встречу.
Настройка в Claude Desktop
Откройте Настройки → Connectors (Коннекторы) в Claude Desktop.
Подключите коннектор календаря — Google Calendar или Outlook — и авторизуйтесь в своём аккаунте.
Разрешите доступ на чтение и создание событий.
Вернитесь в чат и запустите промпт ниже — Claude увидит ваш календарь и поставит встречу.
Промпт — поставить встречуПоставь встречу с командой закупок на четверг 15:00, длительность 1 час. Тема: «План промо на Q3». Участники: [...].
Сначала проверь мой календарь — если это время занято или примыкает к другой встрече без перерыва, предложи 3 ближайших свободных слота на этой неделе. После подтверждения — создай встречу и пришли подтверждение со ссылкой.
Кейс 4
Анализ метрик — ключевые вылеты
Claude анализирует выгрузку ключевых метрик, находит аномальные отклонения (вылеты) от тренда, объясняет вероятные причины и помечает, что эскалировать.
Результат
Вместо чтения 200 строк дашборда — топ-10 проблемных точек с причинами.
Настройка в Claude Desktop
Включите режим Cowork и подключите папку, куда регулярно ложатся выгрузки метрик (Excel/CSV).
Положите свежую выгрузку за месяц в эту папку.
Запустите промпт ниже — Claude возьмёт файл из папки и проанализирует.
Разовый разбор можно сделать и без Cowork — просто перетащите файл прямо в окно чата.
Промпт — поиск аномалий в метрикахВот выгрузка ключевых метрик за месяц [приложить файл].
Найди топ-10 аномальных отклонений (вылетов) от нормы или тренда. Для каждого:
— метрика и подразделение;
— величина и направление отклонения;
— вероятная причина (гипотеза);
— нужно ли эскалировать (да/нет) и кому.
Формат: таблица, отсортировано по критичности. Цифры бери только из файла, ничего не выдумывай — если данных не хватает, пиши «нужно дозапросить».
Кейс 5
Подготовка драфта писем и сообщений
Claude пишет драфты деловых писем и сообщений в нужном тоне — поставщикам, команде, партнёрам.
Результат
Сложное письмо за 30 секунд вместо получаса подбора формулировок.
Без настройки — работает в обычном чате. Просто опишите контекст и попросите драфт.
Промпт — драфт делового письмаНапиши драфт письма поставщику о задержке поставки.
КОНТЕКСТ: поставка опоздала на 5 дней, это уже второй случай за квартал. Нужен новый твёрдый график и компенсация простоя РЦ.
ТОН: деловой, твёрдый, но партнёрский — мы хотим сохранить отношения, но обозначить серьёзность.
ОБЪЁМ: на полстраницы. Дай 2 варианта — пожёстче и помягче, чтобы я выбрал.
Кейс 6
Анализ рынка и сбор трендов через Deep Research
Режим Deep Research — Claude сам просматривает десятки источников, собирает структурированный обзор рынка, конкурентов и трендов.
Результат
Аналитический отчёт по рынку за минуты вместо недели работы аналитика.
Настройка в Claude Desktop
В строке ввода нажмите кнопку Research — она включает режим глубокого исследования.
Проверьте, что у Claude включён веб-поиск: Настройки → Capabilities → Web search.
Запустите промпт ниже — Claude сам обойдёт десятки источников и соберёт отчёт. Это занимает несколько минут.
Промпт — Deep Research по рынкуЗапусти deep research по теме: тренды фуд-ритейла и фудтеха в России на 2026 год.
Разбери:
1. Что делают ключевые конкуренты — Самокат, Перекрёсток, Магнит, Лента, Яндекс Лавка: новые форматы, цены, логистика, СТМ.
2. Тренды потребительского поведения — что меняется в спросе, к чему готовиться.
3. Технологические тренды — ИИ, автоматизация, dark stores, экспресс-доставка.
Структурированный отчёт с источниками и датами. Для каждого вывода — на чём он основан.
Кейс 7
Развёрнутые отчёты СУ — из цифр в нарратив
Claude берёт сухие еженедельные отчёты группы СУ (от обращений до экономики) и превращает их в развёрнутое описание: что за ситуация, что изменилось, когда такое наблюдалось в последний раз.
Результат
Совет получает не таблицу цифр, а понятную историю: что происходит и почему это важно.
Настройка в Claude Desktop
Включите режим Cowork и подключите папку, куда складываются еженедельные отчёты группы СУ.
Сложите в неё все файлы за неделю (обращения, экономика, операционка).
Запустите промпт ниже — Claude прочитает все файлы из папки разом.
Автоматизация: попросите «делай этот разбор каждый понедельник в 9:00» — Claude поставит повторяющуюся задачу, и отчёт будет готовиться сам.
Промпт — трансформация отчётов СУВот еженедельные отчёты группы СУ за неделю [приложить все файлы — от обращений клиентов до экономики].
По КАЖДОМУ отчёту дай развёрнутое описание:
1. ТЕКУЩАЯ СИТУАЦИЯ — что показывают цифры, простыми словами.
2. ЧТО ИЗМЕНИЛОСЬ — динамика к прошлой неделе, к плану.
3. КОГДА ТАКОЕ БЫЛО — когда в последний раз наблюдалось похожее значение или динамика, чем тогда закончилось.
4. НА ЧТО ОБРАТИТЬ ВНИМАНИЕ — 1-2 точки, требующие решения.
Деловой русский, без канцелярита. Цифры — только из отчётов.
Кейс 8
Поиск по корпоративной Яндекс-почте
Через коннектор Яндекс-почты Claude читает корпоративную переписку и находит нужную информацию по запросу — решения, ответственных, дедлайны.
Результат
Не нужно вручную поднимать переписку за два месяца — ассистент соберёт всё по теме.
Настройка в Claude Desktop
Откройте Настройки → Connectors. Готового коннектора Яндекс-почты в каталоге может не быть.
Если есть почтовый/IMAP-коннектор — подключите его: сервер imap.yandex.ru, логин и пароль приложения (создаётся в настройках Яндекс ID).
Альтернатива без коннектора: выгрузите нужные письма в файлы (.eml) и работайте через папку Cowork.
Запустите промпт ниже.
Промпт — поиск в почте по проектуНайди в моей корпоративной Яндекс-почте всю переписку по проекту «Новый РЦ Юг» за последние 2 месяца.
Собери:
— ключевые решения (что, кто принял, когда);
— открытые вопросы, которые ещё не закрыты;
— кто за что отвечает;
— ближайшие дедлайны.
Для каждого факта укажи дату письма и автора. Если по теме есть противоречия между письмами — подсвети их.
Кейс 9
Визуализация данных — презентации, графики, цифры
Claude строит из данных презентации, графики и интерактивные дашборды в фирменном стиле — то, что обычно делает команда дизайнеров и аналитиков.
Результат
Презентация к совету за минуту: данные → слайды → интерактивный график.
Без настройки — работает в обычном чате. Claude строит презентации и интерактивные графики прямо в ответе (артефакты). Данные приложите файлом или вставьте текстом.
Промпт — презентация из данныхВот данные по продажам категории [приложить файл].
Сделай презентацию на 6 слайдов для совета директоров:
1. Обложка.
2. Динамика продаж категории за период.
3. Топ и анти-топ SKU.
4. Маржинальность — где зарабатываем, где теряем.
5. Прогноз на следующий квартал.
6. Рекомендация — 3 действия.
Стиль — минималистичный, фирменные цвета ВкусВилл. Добавь один интерактивный график (динамика с переключением периодов). Цифры — только из файла.